出品 | 虎嗅科技组
作家 | 韦雯
裁剪 | 苗正卿
头图 | 视觉中国
当雷军在近期发布会上先容着新款耳夹式耳机，被网友捉弄为“鹅夹式鹅机”时，华为那里上一代耳夹式耳机照旧累计卖了370万台。
斗球2026世界杯赛事直播入口耳夹式耳机，是面前音频厂商以及各大手机厂纷繁争夺的热点爆品。而这恰正是韶音的命根子，韶音然则耳夹式耳机的大类目——灵通式耳机的全球top1，占据全球19%阛阓份额。
从最近的宣发来看，韶音正在和们死磕。5月，韶音（Shokz）召开了发布会，与以往以骨传导耳机为主不同的是，三款新品中，耳夹式家具就占了两个；安克创新旗下声阔品牌也发布新款耳夹式耳机；而华为近期在第二代家具基础上，又发布了freeclip2典藏版。
耳夹式耳机能够成为爆品的原因在于，家具格局的专有创新。耳夹式耳机正在成为耗尽者的“第二副耳机”，主要原因是，它不休了过往宛转式耳机TWS的痛点，袭取C桥夹耳式狡计，将声学仓和电板仓分袂隔，不宛转、不堵塞耳谈，同期保握率领闲适踏实。
也因此，这个阛阓正在快速增长。在2025Q3，TWS（真无线耳机）的全球阛阓增长照旧萎缩到了个位数4%，而OWS（灵通式耳机）阛阓同比增长69%，其中的耳夹式耳机正以三位数增长。从下图能看见，依靠耳夹式耳机家具，赛那、华为、安克声阔、踱步者这些厂商正在牢牢咬住韶音.
这款家具一个超越聚焦、细分的用户场景其实是开会。比方，华为freeclip在凝听豆里搭载了通话mic、骨传导mic、防风mic，能保险通话了了。虎嗅了解到，好多用户示意耳夹式耳机不错戴一天。一副降噪豆用于通勤听音乐、一副灵通式耳机（主若是耳夹式耳机）用来开会或办公。
如果说华为、小米、安克都属于跨界尝试，这其中最难熬的莫过于韶音。这是韶音的主战场，但它的姿态照旧从首发攻势转为贯注、奴婢、死磕。原因并不是韶音变弱了，而是这款创新家具让阛阓正转向“华为们”更擅长的各人耗尽场景。
先发上风，靠骨传导筑起“第一”
韶音拿到2025年全球灵通式耳机第一背后，是两个数字，一个是营收70亿元，其二是出货930万台。
咱们先来看下韶音是若何作念到的。
最初是期间先发上风。配置于2004年的深圳，韶音和好多珠三角雇主一样，作念OEM/ODM代加工生意起家。只不外，他们只作念了三年，就剥肤之痛要作念品牌。采选的是极其冷门的骨传导期间，仍旧作念耳机。在2007年至2021年间，韶音险些隔两年就发一款新品。
其次是找到细分场景。2022年韶音发布OpenRun Pro，随后签约“马拉松之王”埃鲁德·基普乔格、环法四冠王克里斯·弗鲁姆等顶级畅通员，驱动深耕专科畅通。这时刚好赶上全球“畅通户外热”，与户外畅通关系的耗尽阛阓驱动腾飞。
终末是高订价+出海的生意模式。2022年，韶音销售额26.9亿元，全球总出货量为458万副；2023年，营收翻倍达50-60亿元。韶音耳机订价1000元以上，PG电子(PocketGames)游戏官网又出海北好意思阛阓，这是相等漂亮的生意模式。因此韶音能够我方造血、于今莫得依靠外部融资。
韶音这一套的基础是，骨传导期间+畅通用户基础。
虎嗅仔细拆解全球灵通式耳机排行榜单发现，刨除骨传导耳机份额后，全球前五大厂商之间的差距其实并不大。其余四名玩家牢牢咬住韶音：赛那以9%阛阓份额位列第二，华为仅以6%份额位列第三，安克创新旗下的声阔Soundcore以5%位列第四，踱步者Edifier以5%与Soundcore比肩第四名。
这里面，赛那、华为、踱步者，都靠耳夹耳机撑起了销量。
再看阛阓同比数据，韶音有上风的骨传导耳机全球阛阓增长幅度正在削弱，其他玩家主要攻坚的气传导全球阛阓份额正在大幅增长；其中，增长更快的耳夹式耳机阛阓，主若是各人耗尽阛阓。
这也让韶音的阛阓战术发生转向。一方面，它信守我方原有的畅通用户，推出了OpenSwim Pro 2，将游水场景作念深；另一方面拥抱各人耗尽阛阓，邀请奢靡狡计师狡计新品耳夹式耳机的礼盒版，新品OpenDots 2还邀请重生代女演员张婧仪当作代言东谈主。
只不外配置品牌心智仍需时刻，韶音的动作对比友商来看，略迟。当华为2023年底发布第一代耳夹式家具，扫数2024年获取阛阓好评并握续出货时，韶音却并未实时跟进。直到2025年3月才推出了它的首款耳夹式家具OpenDots One。这种严慎相通体面前对“耳机+AI”的气派上，斗鱼体育DOUYU当华为freeclip2、MOVA TPEAK等竞品纷繁加入AI翻译、语音助手等功能时，韶音依旧尚未奴婢。
脚下韶音不仅要靠近来自华为、小米、OPPO这么的手机厂商，还要靠近安克创新、追觅MOVA等耗尽电子品牌，索尼、BOSE传统音频厂商，这三类各个范畴的头部竞争敌手一皆竞争各人耗尽阛阓。
感性来看，这个阛阓还很新，阛阓会聚度不到50%，但照旧卷起来了。全球灵通式耳机top5，都是中国玩家，他们的总共阛阓份额还不到50%。这也意味着，韶音如果不去争抢耳夹式耳机的阛阓，会失去灵通式耳机第一的站位。如若失去这个“第一”，品牌估值、渠谈、高端订价简略都要受到影响。
华为“鲶鱼”
把灵通式耳机作念成了各人耗尽品，华为，是这条赛谈一条分量级“鲶鱼”。
就在2023年灵通式耳机竞争走头无路之际，2023年12月，华为发布了第一代耳夹式耳机Freeclip，售价1299元。这一款耳机累计出货了370万台，零卖额接近48亿元。
一款耳夹式家具，足以撬动一个可不雅的阛阓。300万台在可衣裳行业，是一个分水岭式存在。比方Oura ring4累计销量是250万枚，单个品类行将撑起IPO；另外一家很火的可衣裳品牌Whoop只露馅了2025年末活跃会员为250万名。
高频使用、对用户有价值，耳夹式家具照旧从小众尝鲜，驱动触碰主流耗尽电子的门槛。
随后，时隔两年，2025年9月，华为发布的第二代家具Freeclip 2，依旧售价1299元，搭载NPU AI处理器后功能大幅擢升，分量从5.6g镌汰到5.1g，凝听球从11.8mm双磁路高敏锐单位擢升到双擎单位。华为OWS耳机在2025Q3销量猛增至90万台，同比增长118%。虎嗅从供应链东谈主士处了解到，华为本年照旧在供应链囤货了800万台。若按1299元订价测算，华为本年仅耳夹式耳机的营收就会有100亿元。
如果说韶音是骨传导耳机品类草创者，Oladance（已被字节逾越收购）则向阛阓建议了全灵通式耳机OWS成见，华为则是将一款更具有外不雅创新性的耳夹式耳机推向了各人阛阓。后头二者都是气传导耳机，袭取了定向声场期间，将传统发声单位的声息传宛转蜗。这不休了韶音骨传导的音质、降噪等问题，但同期又具备率领舒按捺。
众厂商争抢OWS
韶音首创东谈主陈皞也曾回来韶音顺利诀要：“在河岸边，一艘大船、一艘小划艇都要到对岸某个场所，小划艇若何技艺赢？大船向东，咱们就要向西。细分和各别化是最遑急的东西。”
但这套作念法有个前提，那即是灵通式耳机被界说为畅通耳机。只不外，阛阓变化正在倒逼韶调子整标的。
韶音也补上了各人化家具线。这艘划子正在顺着华为们的大船，驶向吞并个标的。
音频行业刚直量以为，2016年由苹果AirPods激勉的TWS鼎新（2019年TWS出货量达1.29亿台，同比加多168.35%），简略在OWS上重演。Omdia 展望，2026 年 OWS 出货量将达到 4000 万台，占扫数 TWS 阛阓的 10%。
耳机阛阓增量驱动结构性漂浮。如果说2024年火起来的耳挂式（耳弧式） 家具，仅仅小范围，那耳夹式已是面前增量的主力。
韶音中国区CEO杨云在5月的一场媒体相易会上示意，韶音里面其实不雅察到了这一趋势，并折服灵通式耳契机是耳机的改日。他示意，在中国阛阓，灵通式耳机已占据蓝牙耳机合座销售额30%以上的份额，况且正在对传统宛转式耳机产生浓烈的替代效应。他将刻下的耳机行业竞争，比作新动力汽车行业：“全球80%至90%的新动力车品牌会聚在中国阛阓，耳机行业的情况也大体如斯。”
不外，韶音的骨传导耳机依旧很强，但它难以独自连结下一个灵通式耳机各人化增量。耗尽者念念要戴着更闲适的耳机，致使带有庇荫属性，耳夹式耳机因此成为新宠，诚然它面前仍然存在降噪和音质的双重bug。
从渠谈来看，当下“内卷”主要会聚在中国阛阓，苹果、三星等全球阛阓巨头尚未发布同类家具。这正是韶音、安克、追觅MOVA等具有出海锻真金不怕火渠谈的品牌的契机，它们看到耳夹式耳机在国内已被考证的增长，但愿率先占领灵通式耳机主流品牌的位置。韶音的挑战则是酿成主流品牌，面向全球阛阓，恭候下一个AirPods时刻。
本文来自虎嗅，原文结合：https://www.huxiu.com/article/4864979.html?f=wyxwapp